15 советов: как продать квартиру подороже

26 декабря 2013

 Каждый продавец продал бы свою квартиру подороже, а каждый покупатель - купил бы ее подешевле. Иногда говорят, что на цену влияет, местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Но все же любой продавец может повысить шансы на выгодную сделку, если не будет забывать о некоторых базовых принципах продажи недвижимости.

1.Избавьтесь от хлама. Есть такая поговорка: one man's trash is another man's treasure. В переводе это звучит так: для одного мусор, для другого клад. Но эта поговорка не работает при продаже дома. Лишние вещи, которые пускай даже лежат в шкафу, могу отпугнуть покупателя. Большинство людей может избавиться от 50% своих вещей.

Люди хотят купить себе пространство, так как оно выглядит менее обжитым и личным. Кроме того, менее захламленное помещение выглядит больше по размеру. Поэтому эксперты рекомендуют убрать лишние игрушки, обувь, одежду и фотографии (!). 

Запомните: ваше барахло не сокровище для покупателя. Это - просто мусор.

2.Сделайте генеральную уборку. Каждая вещь должна находиться на своем месте, а все в доме должно блестеть. Вряд ли кого-либо привлечет пыль, которая так хорошо видна на экранах, или грязные окна. Чистые окна пропускают больше света, и если вам посчастливилось иметь прекрасный вид из окна, именно чистые окна могут это показать.

В идеале, уборку лучше доверить профессионалам, но если вы ограничены по средствам, займитесь этим сами.

3. Лучший способ освежить – покраска. Один из лучших способов освежить квартиру или дом – покрасить стены. Только не злоупотребляйте темными тонами, стены должны быть жизнерадостного цвета, но не стоит использовать слишком много цветов, чтобы рябило в глазах.

Многие риелторы рекомендуют вариации белого. Такие цвета визуально сделают комнату больше.

4.Займитесь плиткой в ванной комнате. Новая затирка швов керамической плитки и иных поверхностей в ванной комнате обязательно произведет впечатление, а сантехнические помещения будут выглядеть безупречно.

5.Больше света. Освещение можно поменять недорого. Если у вас старая люстра или выцветший абажур, купите что-то посвежее - это не потребует крупных вложений.

Кроме того, надо поставить более мощные лампочки в темных помещениях с естественным освещением, что также визуально увеличивает пространство.

6.Загляните в подвал и на чердак. Надо выбросить все лишнее, а все необходимое сложить в ящики для хранения. Само помещение также можно покрасить. Такой порядок в подсобных помещениях всегда позитивен.

7.Займитесь кухней. Если у вас нет средств для смены старой кухонной техники, просто убедитесь, что она работает достаточно хорошо, а также чистая. Рекомендуют также при возможности покрасить кухонный шкаф, но стоит помнить о том, что лучше использовать светлые тона.

8. Пол требует особого ухода. Какой пол в вашем доме? Ухоженное половое покрытие – залог успеха. Возможно его стоит сменить или отшлифовать? Быть может, нужна циклевка паркета? Если у вас на полу лежит ковер, закажите его паровую чистку.

9.Замените часть фурнитуры или оборудования. Порой все определяют мелочи. В доме таких мелочей много. Например, старая дверная ручка или ржавая петля, сломанный выключатель или вываливающаяся розетка. Отремонтируйте или смените эти важные мелочи.

10.Поставьте новую дверь. Быть может, это не так дешево, но впечатление от вашего жилища будет иным. Конечно, можно освежить дверь, покрасив ее. Но основательная дверь – залог безопасности, что всегда привлекает покупателя.

11.Каким должен быть ремонт ? Когда появляется вопрос, как продавцу увеличить стоимость квартиры, первое, что спрашивают: имеет ли смысл вложиться в более-менее приличный ремонт. Во-первых, понятие "приличный ремонт" очень неоднозначно (для кого конкретно он - приличный?) Во-вторых, увы, расходы на ремонт не покроют повышение цены.

Не забывайте, что вкусы у всех людей разные и, исходя из нашего опыта, в 60% случаев покупателю не нравится имеющийся ремонт. Ремонт, который нужно сделать обязательно: если "три года назад" вас залили и вы с тех пор пятно с потолка не убрали, то такой ремонт просто обязателен. Не нужно рассказывать покупателю, что нас как-то раз залили, но уже несколько лет как все в порядке. Посмотрите критически на свою квартиру: если надо по новой задуть силикон по периметру ванны, сделайте это.

Если нужно подкрасить пятна или стершуюся краску на стенах, потолке и других поверхностях – сделайте это. Те же швы между плиткой заделайте. Зачем давать покупателю повод для лишних вопросов/разочарований (пускай и в мелочах) или аргументы поторговаться?

12.Уборка перед каждым визитом покупателя. Убрать/помыть квартиру нужно перед каждым визитом покупателя. И не важно, что вчера уже мыли. Все должно блестеть, нигде не должно валяться личных вещей. Хорошо, когда стоят свежие цветы – это признак положительного настроя, праздник в доме.

Плохо, когда много цветов в горшках, занимающих жилое пространство. Скажем, фикус "оккупировал" треть комнаты, владельцы этого не замечают, а покупатель увидит маленькую комнату.

Надо максимально подать свет в квартиру, увеличить объем пространства. Если вы чересчур бережете электричество и потому используете лампочки по 40 ватт, то на время показа квартиры вкрутите лампочки по 100 ватт, а можно и по 120. На таких мелочах при продаже нельзя экономить.

13.Квартира начинается c подъезда. На что обращает внимание покупатель, а продавец нет – это состояние подъезда, лестничной клетки. Вкрутите все перегоревшие лампочки в подъезде. Если вчера вкручивали, а сегодня лампочки уже нет – вкрутите новую перед приходом посетителей. Темный подъезд не скрывает грязные стены, а подчеркивает состояние упадка всего дома.

Уберите бумажки и окурки, пройдитесь пешком от вашей квартиры до первого этажа. Если вы живете в серийном доме, скажем, на седьмом этаже и ждете потенциальных покупателей, помойте свою лестницу, этажом выше, этажом ниже, а также лифт. Спуститесь на первый этаж, уберите с пола рекламные листовки, валяющиеся рядом с почтовыми ящиками. Эти усилия стоят того, чтобы их предпринять.

При прочих равных выберут жилье с лучшим состоянием подъезда и большей опрятностью в самой квартире. Вздумай покупатель торговаться, снижение цены будет минимальным, если стены в подъезде не расписаны, лестница чистая, провода не торчат, штукатурка не сыпется. К слову, грамотный покупатель всегда поднимается на лифте и спускается пешком.

14.Не толпитесь в квартире. Еще один важный момент – уехать/уйти из квартиры на время показа. Чем больше людей в квартире, тем теснее она покажется покупателю. Кроме того, очень редко продавцы своими комментариями помогают продавать, большинство - мешает. Владелец много рассказывает, грузит подробностями, которыми смущает покупателей, может все испортить неожиданными репликами.

Если вы наняли маклера, значит, вы ему доверяете. В этом случае сделайте так, чтобы маклер всегда имел доступ в квартиру. Именно маклер должен выполнять роль буфера между вами и покупателем.

Это странно, но есть ситуации, когда визит надо планировать заранее, всячески подстраиваясь под продавца, что может быть неудобно для покупателя. Если в квартире уже не живут, дайте маклеру второй комплект ключей. И тогда он не будет зависеть от продавца.

15.Арендаторы отпугивают покупателей. Продавец рассуждает так: я на время впущу арендаторов, а когда будут покупатели, арендаторы сами квартиру и покажут. Если хотите уменьшить стоимость квартиры минимум на 10%, впустите арендаторов. Последние, скорее всего, не захотят так быстро съезжать.

Кроме того, они могут показывать жилье только вечером, так как днем они работают (всем известно, что квартиру надо смотреть при дневном свете). Вы не заставите арендаторов прибирать в квартире к приходу покупателей. Хотя, наверное, бывают и исключения.

Чтобы узнать больше, читай отзывы

subscribe.ru

← Вернуться на предыдущую страницу

Читайте также:

ASUS ушла с рынка Android-планшетов 21 апреля 2019

Тайваньская компания ASUS была одним из ключевых игроков мирового рынка Android-планшетов, но, по данным сайта cnBeta, ссылающегося на источники в каналах дистрибуции, приняла решение покинуть данный сегмент. По их сведениям, производитель уже уведомил партнёров о том, что новинки выпускать больше не намерен. Пока это неофициальные данные, но в случае подтверждения информации ZenPad 8 (ZN380KNL) станет последней моделью бренда.

В Киеве вручили "украинский Оскар" 21 апреля 2019

Награды за лучший фильм и режиссуру получил Сергей Лозница за ленту "Донбасс". Также Лозницы досталась награда за лучший сценарий

Героиня шоу "Дивовижні люди" может определить танец лишь по звукам шагов 21 апреля 2019

Девушка обладает уникальным слухом

+ Добавь комментарий
 

Вас могут заинтересовать эти отзывы

Синево 0.5
Синево

Отзывов: 1

Каталог отзывов





×

Выберите область поиска

  • Авто
  • Одежда / аксессуары
  • Работодатели
  • Другое