Выбор упаковки для продажи текстиля

Как продать текстиль? Выбор упаковки

Мы не будем учить маркетинговым трюкам, рассказывать о техниках продаж и прочих вещах, а расскажем о выборе упаковки, и как она может помочь в реализации продукции.

С экономической точки зрения, тара должна быть максимально дешевой, но при этом хорошо защищать содержимое от повреждений, загрязнений и держать форму. С другой стороны, коробка не может выглядеть дешево или некрасиво, иначе к такому товару никто не подойдет. Покупатель всегда делает первичную оценку товара визуально, а только потом читает состав, оценивает качество, консультируется у менеджера.

Рассмотрим несколько вариантов:

• - металлические коробки. Это интересное решение, но стоит учесть много факторов. Мало кто продает текстиль в металлической таре. Это хороший способ выделиться, но у такой упаковки есть много минусов. Во-первых, она увеличивает стоимость всего товара. Во-вторых, после покупки клиенту надо ее куда-то девать. Скорее всего металлическая коробка будет выброшена, что вредно для экологии;
• - полиэтиленовые пакеты. Такая упаковка занимает мало места, почти ничего не весит, а прозрачный материал дает увидеть сам товар. Стоит полиэтилен недорого, но он сильно вредит экологии;
• - дерево экологически чистый, модный и уникальный материал в качестве коробки для текстиля, но производство может обойтись еще дороже, чем металлических коробок;
• - картонная упаковка для текстиля — наиболее оптимальный вариант. Картон мало весит, стоит дешевле всех остальных материалов, не токсичен, не вредит экологии и его легко переработать. С точки зрения покупателя картонная тара выглядит стильно и необычно. Сейчас подобные упаковки набрали большую популярность и часто используются в Америке и странах Европы.

Идея для дизайна

Текстиль не нуждается в стерильности или идеальной чистоте, поэтому для продажи используется обычный коричневый картон. На нем удобно печатать и он имеет винтажный вид. Эту тему можно обыграть и создать ретро дизайн, чтобы у покупателя создавалось впечатление, что бренд очень старый.

Используйте техники дизайна, для привлечения большего количества покупателей. В психологии известен факт, что у человека в подсознании разные цвета ассоциируются со страстью, безопасностью, комфортом и другими чувствами. Комбинируя разные оттенки и цвета можно добиться желаемого эффекта.

Форма упаковки должна быть простой и понятной покупателю. Можно экспериментировать с геометрией, но для продажи текстиля вполне хватит и обычной круглой или прямоугольной коробки. Можно также рассмотреть вариант упаковки в виде сундука.

Можно сделать смотровое окно в коробке, чтобы клиент мог увидеть товар своими глазами. Такой ход поможет улучшить качество покупки. Что имеется в виду? Покупатель будет видеть то, что приобретает, а значит, не будет разочарован покупкой, потому что выбранное им постельное белье выглядело не так, как он себе представлял.

Упаковка должна выполнять функцию не только защитной оболочки, но также привлекать своим внешним видом и быть удобной. Коробку нестандартной формы и крупных размеров неудобно нести домой, а в машине может занимать много места. Практичность и продуманный дизайн является не только инструментом для увеличения продаж, но и заботой о покупателе.

Картонную коробку можно легко разобрать и утилизировать. Такой материал легко перерабатывать, а сдать его можно во множественные точки приема вторсырья. Некоторые люди используют упаковки в качестве домашних аптечек, тары для обуви и вообще для решения любых бытовых вопросов.