Сезонность детской обуви оптом: как формировать закупку, чтобы не терять прибыль

Детская обувь — категория с высокой динамикой спроса. Родители покупают обувь чаще, чем взрослые, потому что дети растут быстро, обувь активно изнашивается, а для каждого сезона нужны отдельные пары. Именно поэтому понимание сезонности — ключевой фактор прибыльной оптовой закупки.

Если сформировать закупку неправильно, часть товара останется на складе, а некоторые размеры закончится в первый же месяц продаж. Ниже — подробная стратегия, которая помогает оптовикам и магазинам закупать детскую обувь так, чтобы она продавалась полностью и вовремя.

1. Детская обувь продаётся по кругу — сезонность работает иначе

В отличие от взрослой, детская обувь покупается неоднократно в течение года:

• ребёнок растёт 2–3 размера за сезон;

• обувь быстро изнашивается из-за активности;

• часто нужно несколько пар одновременно (садик, школа, улица, спорт).

Поэтому спрос распределён более равномерно, но всё же есть выраженные сезоны закупок.

2. Ключевые сезоны закупок детской обуви

Чтобы успеть к всплеску спроса, закупку нужно делать заранее.

Зима (сапоги, термообувь, утеплённые ботинки)

Закупают: август–октябрь
Продажи: октябрь–март

Почему важно покупать заранее:
позже фабрики работают с перегрузкой → риск дефицита размеров и рост цен.

Демисезон (ботинки, полуботинки, утеплённые кроссовки)

Закупают: январь–апрель
Продажи: март–май и сентябрь–ноябрь

Демисезон — самый денежный период, потому что дети ходят в сад/школу каждый день и быстро стирают обувь.

Лето (сандалии, босоножки, лёгкая спортивная обувь)

Закупают: февраль–май
Продажи: апрель–август

Пик спроса — май–июнь (садики, лагеря, отпускной сезон).

Школьная обувь (туфли, кроссовки, сменка)

Закупают: июнь–август
Продажи: август–сентябрь

Самый сжатый по времени сезон — важна оперативность.

3. Ошибка: закупать «по факту спроса»

Когда магазины покупают только тогда, когда родители уже спрашивают, — это поздно.

Что происходит:

• нет нужных размеров;

• теряются быстрые продажи;

• поставщики уже распродают остатки;

• сезон заканчивается раньше, чем приходит партия.

Правило:
детскую обувь всегда закупают заранее — минимум за 1–2 месяца до пика сезона.

4. Как распределить ассортимент в зависимости от сезона

Чтобы избежать складских остатков, важно соблюдать правильные пропорции.

Зима

• термообувь — 40%

• утеплённые ботинки — 40%

• лёгкие зимние модели — 20%

Осень/Весна

• ботинки — 50%

• кроссовки — 30%

• легкие полуботинки — 20%

Лето

• сандалии — 60%

• лёгкие кеды — 30%

• пляжные модели — 10%

Школа

• туфли — 50%

• кроссовки — 30%

• сменная обувь — 20%

5. Какие размеры закупать больше

В детской обуви размеры должны быть распределены по возрастным группам.

Малыши (18–22)

Стабильный спрос круглый год.

Дошкольники (23–27)

Ходовые размеры: 24–27

Школьники (28–36)

Ходовые: 30–34

Если нет этих размеров — магазин потеряет до 40% продаж.

6. Дозаказы — обязательная часть сезонной стратегии

Даже идеальная партия через 2–3 недели теряет ходовые размеры.
Поэтому поставщик должен иметь возможность:

• дозавозить популярные модели;

• пополнять размеры быстро;

• подсказывать, что будет в наличии к сезону.

Если нет возможности дозаказа — возрастает риск пустых полок на пике продаж.

7. Как сократить остатки после сезона

Чтобы не держать склад:

• уменьшайте закупку ярких моделей;

• закупайте базовые цвета (чёрный, синий, беж);

• следите за качеством — родители не покупают дешёвые материалы;

• используйте аналитику продаж предыдущего сезона.

Накопленная аналитика — лучший инструмент закупщика.

Почему стоит закупать детскую обувь в Парад Обуви

Магазин Парад Обуви https://paradobuvi.ua/detskaya-obuv помогает формировать сезонную закупку правильно:

• заранее предоставляет новую коллекцию;

• предлагает безопасные материалы и сертификаты;

• держит полный размерный ряд 18–36;

• позволяет дозаказывать ходовые размеры;

• обновляет ассортимент перед каждым сезоном;

• быстро доставляет в Одессу 7 км, Киев, Львов, Харьков.

Это позволяет магазинам формировать полный сезонный ассортимент без дефицита и остатков.

Вывод

Понимание сезонности детской обуви — важнейшая часть успешной закупки. Если закупать заранее, правильно распределять размеры, выбирать базовые модели и работать с надёжным поставщиком — прибыль будет стабильной, а складские остатки минимальными.

Если вы ищете надежного поставщика детской обуви оптом, обращайтесь в paradobuvi.ua — здесь учитывают сезонность, тенденции рынка и потребности магазинов.