Наша цель ? управлять рынком

- Почему защита информации стала главным направлением деятельности компании?
- Давно известно, что тот, кто владеет информацией - владеет миром. Поэтому ее защита, особенно сегодня, когда реальностью стали конкурентные войны, промышленный шпионаж и кибератаки, является чрезвычайно важной. Наша задача - предотвращение хищения, умышленной передачи, уничтожения и несанкционированного доступа к информации или утечки данных к конкурентам.

Одним из возможных каналов утечки информации является излучение элементов компьютера. Принимая и декодируя эти излучения, можно получить сведения обо всей информации, обрабатываемой в компьютере. Или использовать электромагнитную пушку, которая, формируя специальные поля и сигналы, разрушает все системы защиты и целостность информации. И это не фантастика, а реалии нашей жизни! Достаточно вспомнить ставший достоянием гласности случай атаки на сервер популярного телешоу Шустер Live. Так что именно актуальность проблемы защиты информации и определила выбор основного направления деятельности компании Instream CT - разработка и производство средств технической защиты информации. А это - различные шкафы с электромагнитным экранированием и экранированные помещения: комнаты и боксы.

- Кто ваши основные заказчики?

- Их можно условно разделить на две большие группы. Первая - банковские и финансовые учреждения. Ведь согласно Положению 243 Нацбанка Украины во всех балансовых отделениях банков должны быть защищенные помещения или шкафы. Защищенные центры обработки данных, построенные Instream CT, имеются сегодня в «Эрсте Банк», «Альфа - Банк», «Укрэксимбанк», «Сбербанк России», банк «Киевская Русь» и другие.

Вторая крупная категория потребителей нашей продукции - государственные службы и структуры, имеющие свою нормативную базу по защите информации. Наше оборудование применяется там как для защиты передачи данных, так и для ограничения доступа к секретной информации. Вот почему нашими заказчиками выступают Министерство обороны Украины, Служба безопасности Украины, Государственная служба специальной связи и защиты информации Украины, Министерство финансов Украины, Государственная налоговая администрация, Государственное Казначейство Украины. Вся правительственная связь в Украине построена в основном на нашем оборудовании. Ведь мы гарантируем, что информация, которую защищают наши изделия, будет сохранена в целостности и сохранности.

- Что помогает вам успешно конкурировать на этом специфическом рынке?

- Наш главный козырь - мы строим защищенные дата-центры «под ключ». Вся наша продукция успешно проходят процедуру Государственной экспертизы комплексной защиты информации, получая аттестаты соответствия нормативным документам в сфере защиты информации. В этом нам помогает собственная производственная и техническая база, которая находится в пгт. Петровское, Киевской области. Производство оснащено самым современным высокоточным оборудованием, что позволяет нам производить более 100 изделий в год. Мы можем предложить клиенту продукцию серийного производства. Однако мы всегда готовы и к индивидуальным заказам, поскольку изначально ориентированы на реализацию проектов высокой технической сложности. Для этого в компании есть собственный конструкторский отдел, который активно ведет технические разработки и занимается поиском инновационных решений. Мы гордимся тем, что практически все наши изделия это разработки наших специалистов. Не случайно их регулярно приглашают на физико-технический факультет в НТУ КПИ для чтения спецкурса для студентов.

Мы хотим, чтобы Instream CT был брендом, который ассоциируется с высоким качеством.

И стремимся к повышению его ценности за счет постоянной и планомерной работы над качеством производимых нами изделий. И эти усилия ценят наши клиенты. Отвечая на традиционные запросы потребителей, мы готовы сами предлагать современные решения. Ведь все наши сотрудники являются экспертами рынка, так как владеют оперативной информацией о рынке и новых продуктах. Цены на нашу продукцию всегда обоснованы - мы предлагаем продукт, обладающий оптимальным соотношением «цена - качество».

- В каких еще сегментах рынка сегодня работает компания Instream CT?

- Стремясь диверсифицировать риски от сезонности нашего бизнеса, мы начали развивать новое направление - активная молниезащита. Мы стали эксклюзивным представителем испанской компании DENA DESARROLLOS, SL (ТМ INGESCO) в Украине. Наш партнер - признанный мировой лидер в проектировании и производстве систем активной молниезащиты и устройств раннего предупреждения. За счет применения инновационной технологии - излучения опережающего ионизированного потока, им удалось значительно повысить эффективность, надежность молниезащиты и достигнуть увеличения защитных радиусов. А широкая ассортиментная линейка дает возможность подобрать оптимальный молниеприемник с эффективностью до 100% для защиты любого объекта в любых погодных условиях. Сегодня мы активно работаем с крупными корпоративными клиентами, не только поставив им за прошлый год около 500 активных молниеприемников, но и разрабатывая предпроектные решения. Словом, полевые испытания в Украине прошли удачно - были зафиксированы удары молний, при этом все оборудование сработало отлично. Мы видим большой потенциал этого направления, поэтому начали создание дилерской сети.

- Какой стратегии развития придерживается компания Instream CT?

- В центре нашей философии бизнеса три ключевые единицы - Компания, Клиент и Партнер. И каждая из них равноценна, ведь наш успех, как компании, напрямую зависит не только от высокой мотивации, возможности самореализации и сплоченности нашей команды, но и от процветания наших клиентов, а также дружественных отношений с нашими партнерами. Мы хотим, чтобы все эти составляющие развивались одновременно, именно поэтому мы являемся ответственной и активной командой, которая заботится и вносит свой вклад в успех нашего общего дела.

- Как будет развиваться компания в будущем?

- Сейчас мне не хотелось бы раскрывать конкретные планы, одно могу сказать точно - мы всегда будем предлагать нашим клиентам качественный продукт. Наша команда получает удовольствие, решая сложные технические задачи, которые не под силу нашим конкурентам. Поэтому я уверен, что будущее компании будет связано с новыми технологиями, ибо основой любого хорошего бизнеса являются мозги. У нас наукоемкий бизнес, а потому мы не можем стоять на месте. Мы все время находимся в поиске продукта, который могли бы предложить рынку. Потому что наша цель - управлять рынком!

Хочешь узнать больше - читай отзывы

focus.ua