Як постачальникам утриматись на плаву в умовах демпінгу та нестабільності

Після кількох років серйозних економічних випробувань — глобальної пандемії, повномасштабної війни, падіння купівельної спроможності населення й гострого дефіциту кадрів — український бізнес опинився у стані постійного напруження. Ринок став ареною жорсткої, а часто і руйнівної конкуренції. Постачальники все частіше стикаються з тим, що демпінг ставить під загрозу не лише прибутковість, а й саме існування бізнесу як такого. В умовах, що постійно змінюються, вже недостатньо просто реагувати — потрібно передбачати й діяти на випередження. У цьому матеріалі розглянемо, як автоматизований моніторинг цін дозволяє компаніям адаптуватися до нової реальності та зберігати контроль у періоди нестабільності.

Сьогодні ведення бізнесу в Україні — це щоденна боротьба за ефективність. Через суттєве зниження доходів у населення споживачі стали обережніше ставитися до покупок. У відповідь рітейлери вимушені креативити, часто вдаючись до найпростішого кроку — зниження ціни. Але коли цей процес не підкріплений аналітикою й стратегією, виникає лавиноподібний ефект: неконтрольовані "знижки" породжують масовий демпінг. У підсумку страждає ринок, бренд втрачає репутацію, а маржа — стабільність.

До цього додається ще один важливий чинник — брак фахівців. Багато професіоналів, які раніше займалися аналізом, логістикою чи ціноутворенням, змінили місце проживання або були мобілізовані. Ті, хто залишився, змушені поєднувати кілька функцій і витрачати свій час на ручну перевірку цін у десятках інтернет-магазинів. Це вкрай неефективно. У реаліях сучасного ринку бізнесу потрібні автоматизовані цифрові інструменти, які можуть працювати швидше, точніше й без залучення додаткових ресурсів.

Демпінг як каталізатор хаосу

Агресивне зниження цін завжди несе за собою ризики, але в кризові періоди його ефект стає ще більш деструктивним. Лише декілька тижнів неконтрольованої цінової конкуренції можуть призвести до:

• суттєвого зменшення маржі, аж до рівня збитковості;

• втрати лояльності покупців, які починають сприймати бренд як масовий і дешевий, а отже — менш якісний;

• руйнування довгострокових стратегій, які формувалися роками з урахуванням позиціонування, сезонності й партнерських домовленостей.

За відсутності чіткої аналітики та своєчасної реакції, компанія легко втрачає керування власною ціновою політикою. Це перетворює бізнес на заручника чужих дій — конкурентів, які диктують умови гри.

Чому без автоматизації не обійтися

Щоб не бути застигнутим зненацька й завжди мати актуальну картину ринку, компанії потрібен інструмент, який не залежить від людського фактору. Мова йде про систему, здатну здійснювати постійний моніторинг — і вдень, і вночі, включно з вихідними, святами, акційними періодами. Саме так працює PriceCop — інтелектуальний сервіс автоматичного моніторингу цін.

PriceCop дозволяє відстежувати найменші зміни у цінах, фіксувати перші сигнали демпінгу, контролювати повну історію цінових коливань та бачити ситуацію по кожному товару чи бренду. Одним із ключових інструментів є наявність скріншотів товарних сторінок, автоматичні сповіщення, а також виявлення нових точок продажу.

Особливу цінність становить функція виявлення нових інтернет-магазинів, які можуть не дотримуватися узгоджених умов. Усе це — без участі людини. Система самостійно надсилає інформацію відповідальним менеджерам, що дозволяє миттєво вживати заходів і не витрачати дорогоцінний час.

Замість десятків годин ручної перевірки — повна автоматизація процесів. У сучасних умовах — це не розкіш, а необхідність.

Бізнес, який працює з даними, керує ринком

З автоматизованим моніторингом постачальник змінює підхід до ведення бізнесу. Замість реагування постфактум — превентивна дія. Замість хаосу — системний контроль. Замість припущень — тверда опора на реальні цифри.

Це дозволяє вибудовувати зрозумілі правила для партнерів, проводити точкову роботу з порушниками, ухвалювати рішення на основі фактів, а не здогадок. У ситуації, коли ринок змінюється щодня, саме здатність контролювати ціни визначає, хто залишиться у грі.

"У періоди нестабільності головною перевагою стає доступ до актуальної інформації."

Кейс: +254% до реальних продажів за 9 місяців

Постачальник кліматичного обладнання зіткнувся з типовими для українського ринку проблемами: відсутність повної інформації про канали збуту, труднощі з виявленням демпінгу, неконтрольовані продажі та нестабільність прибутку.

Після впровадження PriceCop:

• система виявила 92 нові точки продажу, про які компанія раніше не знала;

• кількість інтернет-магазинів із товаром бренду зросла до 236;

• кількість випадків демпінгу скоротилася з 11 до 3, що значно покращило загальну дисципліну;

• продажі по товарах із реальними замовленнями зросли на 254% протягом 9 місяців.

Це дозволило компанії зміцнити свої позиції на ринку, підвищити прибутковість і чітко розуміти, де саме продається її продукція та за якою ціною.

Висновок

Сучасному українському ринку необхідні інноваційні підходи: оперативні, автоматизовані й засновані на об’єктивних даних. PriceCop дає змогу постачальникам зберігати прибутковість, уникати демпінгових пасток і забезпечувати стабільність цін навіть у періоди невизначеності.

Той, хто має достовірну інформацію, не просто орієнтується в ситуації — він формує ринок і впливає на його розвиток.

Хочеш створити ефективну цінову стратегію в нестабільні часи? Ознайомся з можливостями PriceCop — і отримай перевагу вже сьогодні.